成功への5つの道: NextWaveクラウド サービス プロバイダ編

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ハイブリッド ワークが普及しクラウド移行（英文）が加速する中で、クラウド環境の利用はニュー ノーマルになりました。重要ソリューションの購入、管理、デプロイにクラウド マーケットプレイスを用いる顧客の増加に伴い、クラウド サービス プロバイダ(CSP)のビジネスが急成長しています。クラウドにはシームレスな接続や使いやすさなど重要なメリットがあります。また、ソリューション プロバイダがクラウド上で製品を販売できるマーケットプレイスが増えたため、顧客は信頼できる相談相手の製品をマーケットプレイスから手軽に購入できます。この新たな収益源はNextWaveパートナーの皆様にとっても大きなチャンスです。

弊社はAWS、Microsoft Azure、Google Cloudなどの大手CSPと提携しています。お客様がテクノロジの利用と重要なクラウド セキュリティ ソリューションの購入に用いるシンプルで洗練された手段をこれらのCSPパートナーが提供します。お客様の総合的なセキュリティ体制を確保する上で、パートナーは重要な役割を果たします。CSPもそれを認識しており、支援のためのパートナー販売戦略を準備しています。パートナー エコシステムの新たな機会を広げるため、弊社もNextWaveパートナー プログラムを強化しました。パートナー プライベート オファーに参加すると、お客様は厳選されたクラウド マーケット プレイスを通じて重要なクラウド セキュリティ ソリューションをかつてなく容易に購入できます。その結果、お客様は自業種の専門知識をもつパートナーを利用しながら、クラウド マーケットプレイスから製品を購入するメリットも享受できるのです。

ビジネスの簡素化に向けた弊社方針を踏まえ、条件を満たすNextWaveソリューション プロバイダとMSSPの皆様は厳選されたクラウド マーケット プレイスでのパートナー プライベート オファーにご参加いただけます。参加すると、希望割引価格とNextWaveインセンティブを入手できます。これにより、どの受注～配送チャネルでも一貫した収益性が得られる上、案件登録・案件提出に対するインセンティブが発生します。また、クラウド マーケットプレイスでの製品購入に関しては、クラウド インフラ価格の適正化、調達の簡素化、IT支出の整理などお客様の側にも数多くのメリットがあります。

CSPマーケットプレイスでの取引額は2025年末までに500億ドルを超える予測です。繰り返しになりますが、これはパートナーの皆様にとって大きなチャンスです。特別交渉された価格・条件のプライベート オファーを利用した購入という選択肢をお客様に提示することで、弊社はパートナーの皆様がこの需要に対応できるよう支援いたします。革新的なサイバーセキュリティ ソリューションを開発しても、顧客のニーズにソリューションを合わせる能力がなければ、その有効性は十分に発揮できません。これにはソリューションの購入先やデプロイ方法のニーズも含まれます。最も重要なことは、お客様に価値を提供し、パートナーの皆様を支援することです。

NextWave Partnerプログラム（英文）は数十年以上にわたってパートナーの皆様の進歩を推進してきました。その中で賞も獲得しました。本プログラムはクラウド マーケットプレイスへの移行といった市場変化の有効利用を支援することで、パートナーの皆様の成功を後押しするプログラムです。

各社固有のビジネス モデルと完全に足並みを揃えられるよう柔軟なオプションを用意しています。NextWaveパートナーとなる（英文）これ以上の好機はありません。パートナー プログラムに参加済みの皆様についても、最新情報を入手するためブログ シリーズ「成功への5つの道（英文）」をご一読ください。詳細はパートナー ポータル（英文）の「CSPパス」をご参照ください。